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樓市調控政策頻出 家裝業陰晴難定網銷逆市增長
2011-05-12 16:19   本站原創

    9月底,國家再次推出房地產調控政策,受這一政策影響,不僅房屋成交量下跌,家裝行業也面臨著前所未有的壓力。據相關部門的統計數據顯示,隨著限購、限貸和加息等一系列政策的出臺,部分家裝市場的客流量和簽單量雙雙走低。在此情況下,家裝市場有何反應?消費者十分關心的家裝價格,是不是也會隨著房價的起伏而發生變化呢?

    實體市場客流量減少

    據了解,家裝市場受樓市新政的影響,已經出現了一些微妙變化。“樓市新政對家裝市場的影響雖然具有滯后性,但市場對此變化還是有所反應的。”某知名家居賣場負責人如是說。在一些家裝建材賣場,許多品牌家裝公司和建材商鋪門口立著宣傳牌,雖說促銷的形式各異,但其核心幾乎都是為了加強營銷力度、提高銷售業績。另外,不少店鋪則采取以靜制動的辦法,沒有在門店前張貼宣傳內容,顧客也很稀松,觀望市場的心態可見一斑。

    部分地區價格上漲

    據了解,樓市新政出臺后,在10月之前,南京、杭州等地區部分品牌家裝公司都暗暗提高了價格,幅度在5%-20%,而沒有調價的品牌家裝公司也降低了簽單優惠的幅度以消化成本。但是到了10月份,由于樓市調控政策頻出,市場需求量急劇減少,不少家裝公司對原有的價格策略也進行了調整。

    不少家裝公司表示,今年以來,許多家裝項目成本都上漲了,乳膠漆上漲了約5元/平方米、瓷磚鋪貼上漲了約3元/平方米,工人工資也上漲了10%左右。為此,很多家裝公司原計劃在10月份調高部分項目的報價。“在這么慘淡的市場背景下,價格是鐵定漲不上去了,部分家裝公司甚至可能依靠降價去爭奪市場。”但業內也有一些人士預計,隨著市場的好轉,明年春天家裝旺季到來之前,家裝價格還是會提高約5% 20%,以消化多環節漲價帶來的成本上漲。

    網上銷售逆市增長

    盡管家裝市場被樓市新政的不利因素所籠罩,但與疲軟實體市場不同,在網上,家裝零售業卻逆勢增長,交易異常火爆。“這樣的增長并不意外。”某電子商務人士稱,電子商務有降低渠道成本、不受地域限制等優勢,因此抗壓能力會更強。而越來越多的消費者開始從網上購物,更是助推了家裝業網購市場的擴張。

    分析人士認為,調控對家裝公司來說,是挑戰也是機遇:一方面,擠壓了上游行業盲目增長帶來的泡沫;另一方面,還讓消費者看清了家裝市場真實價格體系,有助于消費者理性地購買商品,這對于想要通過創新贏得市場的企業來說并非壞事。

    按傳統的行銷渠道,家裝產品從出廠到消費者手里,需要經過代理商、終端賣場兩大渠道環節,家裝產品價格成本至少要提高1倍。“一套2000元成本的家具,出廠價是3000元,賣到消費者手中往往就是6000元了。”一位知情人士介紹,“如果要拓展渠道,折算人力、物力成本后,利潤便所剩無幾,但如果把生意搬上電子商務平臺,直接面向消費者,企業就能走出利潤被渠道盤剝的怪圈。”某家具企業的相關負責人稱。在過去一年,該家裝品牌店在網上的銷售額暴漲4倍,今年8月,其網店銷售額達到230萬元。

    有數據顯示,去年我國網民數已達到2.98億。以國內最大的零售網站淘寶網為例,其去年成交額就超過2000億元,而其中家裝產品達60億元以上。業內人士表示,隨著互聯網的發展,傳統家裝行業進軍電子商務是必然趨勢,網絡營銷將成為家裝企業一個不可忽視的銷售路徑。

    剛性需求依存

    “樓市新政主要抑制的是炒房客,而這部分人群并非家裝實際客戶群。換另一個角度來看,國家通過新政加大了對工薪階層的扶持,增加安置房、經適房的比例,而這部分消費者是裝修的剛性需求群,不是定位高端市場的家裝公司的目標消費群。”一位家裝公司負責人表示,高端市場的客戶在減少。

    一家瓷磚經銷商則表示,雖然現在樓市新政頻出,但新政對下游建材業影響暫時還沒有顯現。一段時間過后,建材業可能會受此波及。至于影響有多大,關鍵是看房地產業的整體走向。

    “新政對家裝業來說不僅沒有負面影響,反而會促進家裝的發展。因為新政出臺,直接扼制了炒房團炒房。預計到今年底,房價會有下滑。這樣一來,老百姓省下了買房的錢在裝修上就可以多花點了,裝修品質自然提高。”一位家裝公司負責人表示。一位家居賣場負責人也持同樣觀點,樓市新政限制的是炒房者,通過適當壓制房價可以讓剛性需求進一步釋放。只有剛性需求的購房者才會裝修房子,這部分人增加了,家裝市場就會呈上升趨勢。

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