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康峰:盛巴洛克2013年進軍兒童墻紙市場
2013-05-02 10:14   本站原創


康峰:盛巴洛克2013年進軍兒童墻紙市場

  編者按:4月27日,中國壁紙時尚?創新品牌論壇暨頒獎典禮在北京世紀金源大酒店舉行。現場壁紙行業領軍企業代表共同探討中國壁紙行業創新發展。盛巴洛克壁紙董事長康峰接受了新浪家居記者獨家專訪。

  采訪時間:2013年4月27日
    采訪嘉賓:盛巴洛克壁紙董事長 康峰
    采訪記者:新浪家居 王晶

    >>>>以下為實錄內容:

  記者:今年受房地產調控的影響,我想問一下壁紙行業在一季度的整個銷售情況和現狀如何?

  康峰:一季度銷售比較差。

  記者:截至目前為止壁紙行業銷售如何?

  康峰:四月份開始上升跟去年同期基本上差不多。

  記者:馬上到五一了,五一的市場或者品牌有什么活動呢?

  康峰:五月份我們搞了很多活動,我們盛巴洛克的產品在市場上的反映非常好,價格比較合理,品質相當好,花色相當好,有一些小優勢。現在我們的定單國內的市場三條生產線蠻可以的,就是這樣一種情況。今年的新品市場上的新品我們還是跟他們有一些差距的,雖然價位低,價位雖然在這里了,但是我的顏色,感覺是高檔產品的,性價比特別高。

  記者:現在盛巴洛克有什么新產品系列?

  康峰:目前我們在做兒童壁紙的市場,從廠家來說,不是出量,廠家生產需要很長時間,不像其他的常規產品,因為畢竟廠家比較少,大家都不愿意出這個東西,我們同樣的感覺因為是的產品不一樣。

  記者:兒童產品的不同在哪里?

  康峰:要卡通,而且環保墻紙是水墨做的,水墨就是歐洲的水墨,從紙張上也是這樣,從原來過去我們油墨做的,過去是烤鍋爐的,燒煤的,有污染,設備上先進了一些。

  記者:價位呢?

  康峰:價位可能是低的,和普通的墻紙差不多,國外兒童墻紙價位非常高,現在我們的花色和顏色是沒有什么區別,但是價位是非常低的。

  記者:市場分布情況怎么樣?

  康峰:我們現在有28個分公司,基本把全國的市場覆蓋了,就看看當時分公司的經營范圍,銷售范圍什么樣的情況。

  記者:出口市場怎么樣?

  康峰:歐洲出了一期,出到哪里我還不知道,是新加坡還是馬來西亞,出了三個系列。

  記者:感覺怎么樣?

  康峰:還可以,今年從三月份到現在,很多的國外客商到我們這里參觀,參觀了以后感覺比較有興趣,因為我們這個比較閉塞,我們出去的實際上也少,我們不像別人每個市場都跑,我們是很少出去,所以在家里把這個產品做一些方案,所以市場上我們相對比較好一些,好多市場的情況可能都不太清楚,本來今年我們是準備到俄羅斯參展,但是我們知道的時候人家已經結束了。

    剛才談到原創設計這塊,我覺得現在是這樣的,我現在要求我們企業在傳統的基礎上加強創新,我也邀請他們,上次我們還開會說了,同樣是一個金鉑紙,過去都是很普通的,覆上金就可以了,這個不行,現在我們考慮從這個上面怎么做出有立體感的,給人感覺這個東西就不是墻紙,從這個方面考慮,做出來一些雕塑的感覺。

    現在的行業也比較亂,也不是很了解,真正做墻紙的人現在了解墻紙的人不多。

  記者:國家有標準嗎?

  康峰:原來有,但是這個標準很低,那個墻紙有一些顏色太陽一曬就變了,現在的墻紙怎么弄都不會變顏色,原來國家有八條生產線,然后后來陸陸續續的倒閉了。但是那個標準現在過時了,沒有一個新的標準,所以市場參差不齊,從管理的角度來講生產比較滯后。剛才說了除甲醛,顯然我們的墻紙里面有甲醛,現在是好象賣涂料的,賣地板的加入到這個行業里面,他們就對這個東西概念深刻,其實我們真正做墻紙的人對甲醛沒有感覺。現在水墨印刷連味道都沒有的。

    現在很多都把消費者誤導了,在歐美、韓國、時候比較流行,因為本身就是環保的,而且國外我當時知道的,歐洲或者是美國,星級賓館如果是不貼墻紙的話,你要刷墻是不環保的。室內就不能刷,反而是乳膠漆,那個東西是取不掉的,生產乳膠漆必須要這么走,有反應的,除非加上一些香料,味道遮一下,但是那個東西還是存在的。沒有這個產品的時候,是涂料的時候,亂七八糟的病很少,自從有了乳膠漆問題很多,家具里面的多層板,那個東西眼睛都睜不開,而且幾十層往一起壓,做成家具以后,味道很多。

  記者:今年下半年我們的整體營銷策略規劃是什么樣的?

  康峰:春節前我們開了銷售任務的會,全國分公司都來參加,今年的銷售目標,任務制定完了,我們今年的產值和銷售是掛鉤的,今年生產多少就銷售多少,現在的話,就加強了,所以今年要求比較嚴格一些,從銷售的主動性,現在我們的銷售完成任務以后再銷售就有大量的獎勵,公司沒有利潤的情況下,先把分公司扶起來,原來都是窮光蛋,跑業務的,因為原來壁紙企業你可以全國各地到處跑,把銷售累的夠嗆,下來沒有什么利潤,后來我考慮這樣不行,我支持你們出去搞分公司,你看哪一個地方,你是北京的,要在北京搞,搞完了以后,再慢慢的普及,現在搞的分公司兩年多,現在都有車了,人家都要買房了。

  記者:華北銷的好還是哪銷的好?

  康峰:現在就是北京的銷的比較大。

  記者:希望盛巴洛克越來越好,產值和銷量同步上漲。

  康峰:我們的產品也會從質量上,價格上優惠廣大的消費者。

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